Case study: ricarica rapida integrata in contesti industriali e commerciali

Come adattare una stazione di servizio tradizionale alle nuove esigenze del mercato e trasformare l’obbligo normativo in un’opportunità di business.

In una stazione di servizio in piena zona industriale abbiamo collaborato con MC Gas per trasformare un distributore tradizionale in un punto di ricarica rapida pienamente allineato alle nuove esigenze del mercato. Questo progetto dimostra come, con la soluzione giusta, sia possibile trasformare un obbligo normativo in una vera leva di crescita, attirando nuovi profili di clienti e generando ulteriori opportunità di business senza interrompere l’attività quotidiana.

In un distributore situato in una zona industriale con un’alta densità di servizi — ristorazione, centri commerciali, uffici e un autonoleggio nelle vicinanze — abbiamo aiutato MC Gas ad adeguarsi al Real Decreto-ley spagnolo 29/2021, che impone punti di ricarica rapida di almeno 50 kW. Il progetto ha previsto l’integrazione compatta di una Floox Lyra 60, da 60 kW, con due cavi DC e ricarica simultanea, ottimizzando lo spazio disponibile e i flussi di traffico senza incidere sull’operatività quotidiana. Il risultato non solo ha permesso di rispettare la normativa, ma ha anche aumentato la redditività dell’attività grazie alla presenza sulle mappe della mobilità elettrica, all’arrivo di nuovi profili di clienti, alle opportunità di vendita incrociata durante la ricarica e a un payback di circa 12 mesi con un utilizzo reale comparabile.

“La Lyra 60 ci ha permesso di adeguarci alla normativa in modo rapido. L’aspetto più positivo è che stiamo vedendo un nuovo profilo di cliente che ne approfitta per ricaricare mentre va al centro commerciale o nei locali di ristorazione della zona”. — Pepe Sánchez, titolare di MC Gas.

Il contesto: obblighi e potenziale

In Spagna le stazioni di servizio devono installare infrastrutture di ricarica rapida di almeno 50 kW, il che ha generato dubbi sul ritorno dell’investimento. Nei contesti industriali e commerciali, il flusso di persone e veicoli trasforma ogni sosta di 20–30 minuti in un’occasione di consumo aggiuntivo (shop, autolavaggio, ristorazione), aumentando lo scontrino medio per visita.

Caratteristiche chiave del sito MC Gas

• Traffico misto (clienti tradizionali + potenziale EV).
• Afflusso costante grazie alla zona industriale e alle strutture commerciali.
• Possibilità di attirare veicoli elettrici grazie alla presenza su app e mappe di ricarica rapida come Electromaps, Google Maps e piattaforme come Reve, comparendo come punto DC disponibile.

 La sfida: ottimizzare lo spazio e rispettare la legge

Le stazioni di servizio devono installare colonnine rapide di almeno 50 kW, il che solleva dubbi sulla redditività. Sebbene esista scetticismo sulla domanda di veicoli elettrici, i dati dimostrano che questa infrastruttura può attirare nuovi clienti e aumentare le vendite durante la ricarica.

 La soluzione: Floox Lyra 60 (60 kW, 2 cavi, ricarica simultanea)

Perché Lyra 60:

• Conformità garantita: potenza nominale di 60 kW che soddisfa il requisito di legge.
• Pronta per il futuro: la Lyra 60 consente di aumentare facilmente la potenza a 80 kW. Questo permette di ridurre il tempo di ricarica di un ulteriore 25%, garantendo che la stazione sia pronta per l’evoluzione delle batterie e le esigenze del mercato.
• Design compatto: integrazione nell’area servizi senza interferire con i flussi critici.
• Due cavi DC: ricarica simultanea, maggiore rotazione e migliore rendimento dell’asset.
• Avvio rapido: lavoro congiunto con l’installatore e integrazione con la piattaforma di gestione per pagamenti intuitivi fin dal primo giorno.

L’economia del progetto: dallo scetticismo al ROI

Punto di pareggio (break‑even)

• Colonnina 60/80 kW, 2 cavi
• Break‑even: 1 ricarica/giorno da 25 kWh (≈ 33% di batteria; ad es. dal 40% al 73%).

Utilizzo reale comparabile

• Media: 3 auto/giorno, ~100 kWh/giorno.
• Volume mensile approssimativo: ~100 transazioni/mese, ~3 MWh/mese.
• Payback stimato: ~12 mesi con ricavi in crescita.

Lettura rapida dei dati (giu/2024–gen/2025):

• Tendenza crescente dei ricavi.
• Volume stabile di energia erogata nell’ordine di ~3 MWh/mese.
• ~100 operazioni/mese, sufficienti a sostenere il ritorno in 12 mesi.

 “Ricavi cumulati”

 “Energia venduta (kWh) al mese”

“Transazioni vs energia (kWh)”

 Impatto sul business: più traffico, scontrino più alto, più visibilità

• Attrazione di traffico EV grazie alla presenza su app e mappe di ricarica rapida come Electromaps, Google Maps e piattaforme come Reve.
• Cross‑selling durante l’attesa (20–30 min): shop, autolavaggio, ristorazione e negozi vicini.
• Nuovi profili (dipendenti degli uffici e visitatori dell’area commerciale).
• Certezza giuridica e operatività pronta a crescere nel tempo.

Risultati

• Conformità normativa (≥50 kW) senza opere complesse né perdita di capacità operativa.
• Da obbligo a opportunità: un asset redditizio anche con un utilizzo moderato.
• MC Gas passa da distributore tradizionale a riferimento locale per la ricarica rapida.