Cómo adaptar una gasolinera tradicional a las nuevas necesidades del mercado y convertir la normativa en una oportunidad de negocio.
En una estación de servicio en plena zona industrial, colaboramos con MC Gas para transformar una gasolinera tradicional en un punto de recarga rápida plenamente alineado con las nuevas exigencias del mercado. Este proyecto demuestra cómo, con la solución adecuada, es posible convertir una obligación normativa en una palanca real de crecimiento, atrayendo nuevos perfiles de cliente y generando oportunidades de negocio adicionales sin interrumpir la actividad diaria.
En una gasolinera situada en una zona industrial con una alta densidad de servicios —incluyendo hostelería, centros comerciales, oficinas y un rent‑a‑car cercano— ayudamos a MC Gas a adaptarse al Real Decreto‑ley 29/2021, que exige contar con puntos de recarga rápida de al menos 50 kW. El proyecto consistió en integrar de forma compacta un Floox Lyra 60, con 60 kW, dos mangueras DC y capacidad de carga simultánea, optimizando el espacio disponible y los flujos de tráfico sin afectar a la operativa diaria. El resultado no solo permitió cumplir la normativa, sino que también impulsó la rentabilidad del negocio con su aparición en mapas de electromovilidad, la llegada de nuevos perfiles de cliente, oportunidades de ventas cruzadas durante el tiempo de carga y un payback cercano a los 12 meses gracias a un uso real comparable.
“El Lyra 60 nos ha permitido cumplir con la normativa de forma ágil. Lo más positivo es que estamos viendo un perfil de cliente nuevo que aprovecha para cargar mientras va al centro comercial o los servicios de restauración del entorno”. — Pepe Sánchez, propietario de MC Gas.
El contexto: obligaciones y potencial
El sector de estaciones de servicio debe instalar infraestructura de recarga rápida de al menos 50 kW, lo que ha generado dudas sobre el retorno de la inversión. En entornos industriales‑comerciales, el flujo de personas y vehículos convierte cada parada de 20–30 minutos en una oportunidad de consumo adicional (tienda, lavado, restauración), elevando el ticket medio por visita.
Claves del emplazamiento MC Gas
- Tráfico mixto (clientes tradicionales + potencial EV).
- Afluencia constante por zona industrial y equipamientos comerciales.
- Posibilidad de captar EVs por presencia en apps y mapas de recarga rápida como Electromaps, Google Maps y plataformas como Reve, al figurar como punto DC disponible.
El reto: optimizar espacio y cumplir la ley
Las estaciones de servicio deben instalar cargadores rápidos de al menos 50 kW, lo que plantea dudas sobre la rentabilidad. Aunque existe escepticismo respecto a la demanda de vehículos eléctricos, los datos muestran que esta infraestructura puede atraer nuevos clientes y aumentar las ventas durante la recarga.
La solución: Floox Lyra 60 (60 kW, 2 mangueras, carga simultánea)
Por qué Lyra 60:
- Cumplimiento garantizado: potencia nominal de 60 kW que cumple el requisito legal.
- Preparado para el futuro: El Lyra 60 permite ampliar su potencia a 80 kW de forma sencilla. Esto permite reducir el tiempo de carga un 25% extra, asegurando que la estación esté preparada para la evolución de las baterías y las exigencias del mercado.
- Diseño compacto: integración en zona de servicios sin interferir con flujos críticos.
- Dos mangueras DC: carga simultánea, mayor rotación y mejor rendimiento del activo.
- Puesta en marcha ágil: trabajo conjunto con el instalador e integración con la plataforma de gestión para pagos intuitivos desde el primer día.
La economía del proyecto: del escepticismo al ROI
Punto de equilibrio (break‑even)
- Cargador 60/80 kW, 2 mangueras
- Break‑even: 1 carga/día de 25 kWh (≈ 33% de batería; p. ej., del 40% al 73%).
Uso real comparable
- Media: 3 coches/día, ~100 kWh/día.
- Escala mensual aproximada: ~100 transacciones/mes, ~3 MWh/mes.
- Payback estimado: ~12 meses con tendencia de ingresos al alza.
Lectura rápida de los datos (jun/2024–ene/2025):
- Tendencia creciente de ingresos.
- Volumen estable de energía servida en el rango de ~3 MWh/mes.
- ~100 operaciones/mes, suficiente para sostener el retorno en 12 meses.
“Ingresos acumulados”
“Energía vendida (kWh) por mes”
“Transacciones vs Energía (kWh)”
Impacto en el negocio: más tráfico, más ticket, más visibilidad
- Atracción de flujo EV por presencia en apps y mapas de recarga rápida como Electromaps, Google Maps y plataformas como Reve.
- Cross‑selling durante la espera (20–30 min): tienda, lavado, restauración y comercios colindantes.
- Nuevos perfiles (empleados de oficinas y visitantes del área comercial).
- Seguridad jurídica y operación preparada para escalar en el tiempo.
Resultados
- Cumplimiento normativo (≥50 kW) sin obras complejas ni pérdida de capacidad operativa.
- Conversión de obligación en oportunidad: activo rentable con uso moderado.
- MC Gas evoluciona de gasolinera tradicional a referente local de recarga rápida.
Cumplir con la ley es el comienzo; monetizar la transición es el objetivo.
Con Floox Lyra 60 ayudamos a estaciones como MC Gas a rentabilizar la movilidad eléctrica gracias a una solución fiable, compacta y de rápida implantación. Convierte tu estación en un punto estratégico de carga rápida: el Lyra 60 no solo te permite cumplir con la normativa vigente, sino que también está preparado para escalar a 80 kW cuando tu negocio lo requiera, reduciendo los tiempos de carga hasta un 25% y dejándote listo para el futuro. Da el siguiente paso hacia una movilidad eléctrica verdaderamente rentable.
